TALLER SOBRE LA VARIABLE PRECIO

Buena tardes.

A continuación encontraran las respuestas del taller No 11 variable Precio.

CAPITULO 11 - PRECIO

Que se entiende por precio?
R. Es la cantidad de dinero que un consumidor paga, para adquirir un producto terminado.

Que ventajas tiene para la sociedad y para la organización, la adecuada determinación del precio?
R. 1- Regular el consumo
2- Adquirir competitividad
3- Sanear la economía
4- Generar fuentes de empleo
5- Distribuir adecuadamente los productos y servicios entre la sociedad.

Exponga los diferentes tipos de objetivos que persigue una organización cuando establece un precio.
R.
A. Objetivos orientados hacia al utilidad* Significan que trata de lograr el retorno de la inversión o la maximización de sus ganancias, en el mínimo lapso posible.
1- Búsqueda del retorno de la inversión se intenta recuperar la inversión en un tiempo específico a través de un precio generalmente alto.
2- Maximización de ganancias* la organización trata de obtener utilidades muy elevadas den el corto plazo mediante la fijación de un precio alto

B. Objetivos orientados hacia las ventas* La meta es incrementar la participación de la empresa en el mercado e incrementar el volumen de unidades vendidas.
1- Incremento de la participación del mercado: La empresa se intenta absorber un porcentaje mayor de ventas mediante la combinación de estrategia precio promedio con promoción y comunicación
2- incremento del volumen de ventas: Esta meta se alcanza a través de estrategias de precio y producto.

C. Objetivos orientados hacia el mercado. Su intención es estar acorde con la situación del mercado para establecer su nivel de competencia, para esto toma como referentes al macro ambiente y la competencia.
1- mantener igualdad con la competencia: Se intenta establecer un precio al nivel promedio de la competencia.
2- Adaptación a la situación del mercado: Se intenta adaptar el precio a la situación del mercado intentando favorecer el poder adquisitivo del consumidor

Mencione y explique los factores que influyen en la determinación del precio.
R.
Costos
Tipo de costos Fijos: Aquellos que se mantienen iguales sin importar las cifras de producción y ventas de la empresa
Tipo de costos Variable: Cuando la producción y las ventas aumentan.

Costos por periodo: Aquellos que se incrementan o disminuyen por razón de las estaciones climáticas.

Costos por procedimientos especiales: Se generan cuando se modifica un producto o su presentación.

Costo por objetivo: Se establece un precio especial con diferente costo con el fin de cubrir un objetivo específico.

Competencia: Tipos de competidores:
De acuerdo a la competencia los precios pueden subir o bajar

Numero de competidores: mientras más competidores, más difícil será fijar un precio competitivo.
Participación en el mercado: Conocer el nivel de competencia en el mercado para determinar la política de precios en el sector.

Nivel de precio.
Precio muy alto: Se establece el precio más alto para conseguir posicionamiento en el mercado.
Precio alto: También se busca posicionamiento social.
Precio promedio: Promedio matemático en el precio de los productos iguales en el mercado.
Precio Bajo: Por debajo del precio promedio para lograr rápida penetración
Precio Muy Bajo: Mediante esta estrategia la empresa intenta sobrevivir.

Demanda
Inelástica.
Elástica.
Unitaria.

Cuales son la políticas de precio que se estudian en este capitulo y en que consisten.
R. Fijación de precios con base en el Costo y utilidad

Fijación de precios con base en el valor percibido

Fijación de precio con base en la rentabilidad.
Fijación de precio por licitación.

Cuando la empresa participa en ventas al gobierno, los precios están sujetos a concurso con los demás proveedores.

Fijación de precio por comportamiento de la economía.

Se mueve respecto a las tendencias del mercado.


-Enumere y explique las estrategias de precio.
R.
Estrategia de precios psicológicos:
Se procura que el consumidor piense que esta teniendo algún tipo de ahorro al pagar, se puede dar en precios pequeños ejem: $99,99.

Estrategia de precio de supervivencia:
Baja el precio tanto que la utilidad se mínima para aumentar rápidamente sus ventas.

Estrategia de liderazgo:
Cuando hay un liderazgo de una empresa y eso hace que esta domine el precio en el mercado, los demás competidores tendrán que basarse en estos lineamientos para poder competir.

Estrategia de prestigio:
Cuan se quiere que el producto gane prestigio, o renombre se pone un precio alto.

Estrategia de precios por territorio:
La fijación de diferentes precios de acuerdo al territorio donde se venden los productos.

-Para que sirve el punto de equilibrio.

Indica el momento en que un producto inicia a representar utilidades a la empresa pues nos dice cual es el numero de unds que se deben vender para cubrir los costos.

-Como se calcula el punto de equilibrio.

Se calcula mediante la siguiente formula.

Costo Fijo (300.000)
Punto de equilibrio. = ------------------------------------------------------- = 7.500.
Precio unitario (120). – Costo Variable x unid (80).

Comportamiento del Consumidor

Buen Dia.

A continuacion encontraran el mapa conceptual sobres el comportamiento del consumidor.

Cordialmente

Fabián Castiblanco

TRATADOS INTERNACIONALES DE COLOMBIA

Buen Dia

Adjunto podran ver el cuadro comparativo de los tratados que tiene Colombia con el resto del mundo; estan clasificados por lataralidad en el acuerdo, unilaterales (donde nos dan prioridades arancelarias sin exigirnos ninguna en contraprestacion); multilaterales (donde las ventajas arancelarias se dan, solo si accedemos a dar un trato igual a los productos que ingresan provenientes del pais o paises con los que se esta negociando).